抖音快手之外,有哪些高潜力带货平台值得关注?

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抖音快手之外,有哪些高潜力带货平台值得关注?,,进入年终清点阶段,短视频带货、直播电商成为今年电商领域的关键词。,,有的品牌眼光独到,在2018年或更早就入局直播电商,在今年的发作期迎来盈利。也有MCN和达人在今年的局势下自动转型,从已往单纯的曝光推广逐步走向为效果卖力。,一年的时间,种种带货纪录的发生,在吸引新玩家的同时,难免也引发焦虑:当下的直播电商是否已成“红海”,新的机遇在那里?,CBNData消费站(以下称C站)对话淘宝同盟商业发展部总监门一润(介石),配合探讨以下几个问题:,小红书B站和美图,新兴平台亮点不少,2020年,图文、短视频、直播平台的关键词都是——带货。,除了抖音、快手这样相对“老牌”的玩家,小红书这样的种草平台、以知乎为代表的图文知识分享平台、甚至美图秀秀这样看似与货物无关的平台,都在努力地毗邻达人与货物。,一个更直接、可观的数据是,从事带货的达人数目成发作性增进。据淘宝同盟透露,带货达人规模现在到达550万人,相比去年增速跨越500%。,CBNDatax淘宝同盟团结公布的双11站外大咖带货榜显示,快手辛巴团队以“家族”的名义位居榜首。值得关注的另有一支新兴力量,淘宝同盟推出的宝藏团,作为首支电商整体和淘宝同盟生态中多样化典型角色的代表,这个近百人的带货达人团队在双11时代,为32万商家缔造6.5亿价值。,,淘宝同盟商业发展部总监介石示意,“直播需要大流量、多人次,以足够的货源实现集中发作。头部主播具备优势,短期来看更容易让商家和消费者介入进来。但从中长期来看,未来会有更多中腰部达人涌现,新入局者并非完全没有机遇”,今年上半年,淘宝同盟推出星X设计,团结市场上多家DAU超万万的核心内容平台举行互助,包罗微博、百度、西瓜、小红书等平台。星X设计将从资金端、供应端等举行支持,如降低内容电商营销的专项服务费,将优质货物供应好比天猫国际等提供应达人。这些做法,既能够降低达人的带货成本,还能够为达人提供差异化的货物竞争力。,从淘宝同盟的官方视角来看,一些新兴带货平台体现出鲜明特点。,以小红书为例,“前”李佳琦小助理付鹏正式开启单飞后,选择小红书作为主要发力平台,并成为小红书现在的顶流。本次双11,付鹏位居小红书平台内带货达人TOP1。小红书的带货偏重谈心式好物分享,与快手和抖音卖场式直播形成较大的差异化,这意味着面向人群、用户体验的差异化。,凭据双11站外大咖带货榜,B站上榜达人包罗拥有400万粉丝、专注试吃的百大UP主“大祥哥来了”,20多万粉丝教人做饭的“最美家常菜”,以及门槛极高的知识UP主“喜欢玩基金的小瑜哥”。这些UP主的上榜,也侧面证明了B站的多样性。,,​刷过拉面说的广告吗?王小仙炖的燕窝刷屏过吗?种草过王饱饱的麦片吗?如果你的答案是肯定的,恭喜你,已经“成功”地成为了电商带货的新品牌的目标客户。带货主播,直播间,完美日记,早在2014年上线时,美拍就推出了短视频功效,说起来照样海内短视频的“鼻祖”。在介入星X设计的平台中,

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美图美拍的整体体量虽然较小,但背后的用户都是年轻的爱美女性,群体异常垂直。,美图美拍平台上榜的达人多是女性,所做短视频内容与美妆护肤、穿搭、美食相关。好比排名第一的Poppy-乔小厨,从达人昵称来看是美食相关,但这位达人同样会创作美妆护肤热门产物测评、iPhone12新品测评等内容。,,“这些新兴的平台处于高速积累阶段,对于新人达人、中腰部达人来说,能够获得更多的快速发展机遇。而这样的机遇,现在在市场上仍然存在,而且不停有新的玩家涌入。”介石解读道。,直播之外,图文、音频也可带货,当短视频、直播成为主流带货形式后,图文似乎被视为落伍、低效的代表。一方面,图文对商品的展现相对单一,用户受到的感官刺激较少。另一方面,相对直播,图文指导成交的链路较长、用户容易流失、转化率相对较低。,实际上,一些平台和达人依赖图文,带货实力不容小觑。,以TOP5带货达人为例,蓝大仙人、Wilson、长亭Time划分专注电视、冰箱、手机品类。比起短视频、直播,图文的另一大优势就是可修改、可维护。,三位知乎答主都选择把自己的高赞回覆或文章置顶。以长亭Time为例,他的手机选购置顶文章公布于2019年12月31日,并在随后不停举行弥补与更新。与此同时,当获得的赞许数越来越多,权重越来越高,在站内以及站外的搜索排名也会靠前。经由近一年时间的“培育”,一个回覆或一篇文章可以为作者带来连续性的收益。,,当播客在海内形成潮水后,以音频为主的带货成为新的实验。,据介石先容,618以来,喜马拉雅的带货显示超出预期,“相对来讲,喜马拉雅的客群收入水平、消费能力都对照高,一些像客单价对照高的品类,好比家电、家装在平台上的销售占比很高。”,喜马拉雅平台带货TOP1的马栏山广播站拥有60万粉丝,最热门的专辑播放量破亿。除了音频节目之外,马栏山广播站也异常努力的谋划自己的“圈子”,并实验制作视频。,,值得一提的是,达人带货能力并非与粉丝体量成正比,这也得到了介石的一定。,“粉丝数目绝对多,会是一个值得参考的指标。但详细的带货能力,照样要看平台自己对于带货的扶持态度和政策。若是一些平台流量主要来自公域,那么达人带货时的流量不一定很高。但若是有些平台,达人粉丝可以沉淀到私域内里,那么小体量的粉丝也会有可观的旁观。”,2020年即将竣事,新一年是否有新的赢家,照样未知数。,但在介石看来,稳定的是,对于带货达人而言,内功是最主要的,“去剖析差别平台自己的特质,打造自己的人设、优质内容的生产。而做电商最主要的就是熟悉商品,选品能力、品控能力都是一个达人能够连续发展的因素。”,作者 | 张晨曦,编辑 | 钟睿

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